前言：這是白楊SEO公眾號原創(chuàng)第203篇。今天做二類電商老東家的同事問我，有沒有做SEO想轉(zhuǎn)廣告優(yōu)化師的?我說在我的SEO付費(fèi)交流群問一下。問了以后，一些朋友對信息流優(yōu)化師并不了

　　前言：這是白楊SEO公眾號原創(chuàng)第203篇。今天做二類電商老東家的同事問我，有沒有做SEO想轉(zhuǎn)廣告優(yōu)化師的?我說在我的SEO付費(fèi)交流群問一下。

　　問了以后，一些朋友對信息流優(yōu)化師并不了解，一些朋友覺得比SEO簡單，之前也有朋友問我，做為從事過大半年的我，今天就來分享下。當(dāng)然比較基礎(chǔ)，是方便大家能看得懂哈~

　　在說信息流廣告這個之前，我先跟大家說說二類電商是啥吧，方便大家后面看文字理解。

　　二類電商呢，你簡單理解就是區(qū)別于京東淘寶唯品會等有知名度的一類電商，另外一個顯著特征就是貨到付款，主要人群定位三四五六線等中老年人群。

　　咦，看上面描述有不有點(diǎn)像以前的電視購物?不要998，不要888，只要88，趕緊訂購吧。講真，我次接觸還真是這樣理解的，哈哈哈。

　　跟信息流有啥關(guān)系呢?因?yàn)檫@些二類電商不再在電視打廣告，而是在今日頭條/抖音、騰訊廣點(diǎn)通/微信朋友圈、微博等地方推廣打廣告獲取訂單哈。

　　信息流廣告是什么?要理解它，先說下信息流。嗯，就是字面意思，就是一條一條信息滾動。比如你刷微博，或者抖音，翻頁或上下滑動是不是像水流動一樣。

　　而廣告就出現(xiàn)在你刷這個中間，讓你不知不覺就點(diǎn)到這個廣告。再白話說，所謂信息流廣告，就是把廣告做成像內(nèi)容一樣。區(qū)別于搜索競價廣告和視頻貼片廣告，更加自然。

　　信息流優(yōu)化師是什么?把從事信息流廣告投放專員我們就叫做信息流優(yōu)化師。比如我們從事搜索引擎，比如百度網(wǎng)站排名優(yōu)化的人員叫做SEO優(yōu)化師。

　　信息流優(yōu)化師工作主要內(nèi)容是啥?如果是在分工明細(xì)的的話，信息流優(yōu)化師主要工作就是投放和優(yōu)化各渠道投放賬戶，你簡單理解就是如何花少錢，獲得多的訂單，也就是把ROI做得更好。

　　這個問題，我在進(jìn)我前東家，一家專注二類電商平臺代運(yùn)營時天就要了解的。話說，我當(dāng)時進(jìn)去職位是高級SEO專家呢，哈哈哈。

　　如果你是小白想要進(jìn)入信息流廣告投放這個坑，那么，關(guān)于這個基礎(chǔ)知識，你應(yīng)該是要了解的，而且還要大致了解各個信息流廣告平臺大致特點(diǎn)。

　　今日頭條叫字節(jié)跳動，就是近說是被美國封禁TT(tiktok)那個母。準(zhǔn)確說，這個推廣平臺應(yīng)該叫魯班，哦不是那個木工大神魯班，也不是王者榮耀里小魯班哈哈哈。

　　當(dāng)然這個魯班商家入駐是要交保證金，下面具體會再講下。另外，你在抖音刷幾個視頻(好像是不出 5 個)就彈出來一個廣告，也是在這個后臺提交投放的哈~

　　準(zhǔn)確說叫騰訊廣點(diǎn)通，但是吧，微信朋友圈廣告按規(guī)劃又不屬于廣點(diǎn)通下面的渠道，它是分開的。哦，公眾號文章那個廣告(文中或文底)都屬于廣點(diǎn)通的廣告位。

　　稍微這里說下朋友圈廣告位，大家以為能在朋友圈投廣告，肯定是寶馬奔馳才能投得起，其實(shí)，并不是哈哈哈。只要你開通了微信廣告賬戶，首次充值 5000 元就可以了。

　　當(dāng)然，按照目前廣點(diǎn)通，核心城市：100~600 元/千次曝光，重點(diǎn)城市：60~ 元/千次曝光，其他城市：30~ 元/千次曝光， 5000 可能不要幾個小時就沒了，當(dāng)然你設(shè)定精準(zhǔn)，也可能投更久哈哈哈。

　　你沒看錯，就是百度!很多人以為，百度只有百度競價廣告，NO，百度信息流現(xiàn)在也是三大主流信息流平臺之一了。白楊SEO2018 年那會去投百度信息流二類電商時，那時百度剛?cè)刖侄惒痪茫呛笈_體驗(yàn)誰用誰知道哈哈哈。

　　微博粉絲通、新浪扶翼、趣頭條、鳳凰網(wǎng)鳳羽、阿里匯川、360、知乎等以及其它各種APP的信息流廣告入口。

　　這么多信息流推廣平臺，看得眼花繚亂，別說全部投，真不知道哪個好?白楊SEO在這里跟你說下一個原則，你要思考你的主要用戶在哪里再來判斷。

　　比如就拿頭條、騰訊、百度三家來說，不要聽別人說哪個好哪個好。頭條玩信息流推薦seo優(yōu)化，精準(zhǔn)定位還可以，主要人群確實(shí)中老年居然，但如果投抖音又偏年輕化一點(diǎn)。

　　再說騰訊，社交屬性，以及天然信任度高一點(diǎn)，所以很多二類電商都投騰訊廣點(diǎn)通。百度信息流呢，優(yōu)勢是可以把主動競價結(jié)合起來，所以各有優(yōu)勢。

　　簽約開戶——充錢——賬戶結(jié)構(gòu)規(guī)劃——落地頁制作——創(chuàng)建廣告組——創(chuàng)建廣告計(jì)劃——創(chuàng)建廣告創(chuàng)意——設(shè)置廣告檢測——開始投放——監(jiān)測數(shù)據(jù)變化——廣告優(yōu)化調(diào)整(或加量、或暫停、或關(guān)閉)

　　啥，步簽約開戶都不知道找誰?你可以找白楊，推薦前東家給你開戶。你也可以自己搜索頭條廣告代理商開戶，實(shí)在找不到，直接打開巨量引擎官網(wǎng)打電話問去就好。

　　創(chuàng)建廣告，創(chuàng)建計(jì)劃，創(chuàng)建創(chuàng)意，都不會怎么辦?你可以找代運(yùn)營，你只管提供產(chǎn)品和處理售賣(發(fā)貨、退換貨等)。當(dāng)然如果你自己要搞，那么招一個信息流優(yōu)化師吧。

　　啥，你說你就想學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)型信息流優(yōu)化師怎么辦?也可以。白楊其實(shí)也是從 0 學(xué)過來的。一是去頭條官方課程中心：

　　在說要點(diǎn)之前(當(dāng)然這也僅是我理解的要點(diǎn)哈)，說一個小插曲，當(dāng)時才投頭條時，一不小心，搞錯了個類型，一分鐘不到賬戶幾大千沒了，感謝前東家沒讓我賠，按理是需要的哦。

　　A、個是廣告文案。(其實(shí)，廣點(diǎn)通、百度也差不多)。因?yàn)楹玫奈陌?，讓設(shè)計(jì)出來的廣告圖能讓用戶會去點(diǎn)擊。

　　如何寫好文案?建議多看看一些好的營銷文案書，或者廣告，快的方式，那就是去看同行投的好的廣告怎么寫的，你懂的哈哈哈。

　　B、第二個是素材形式多樣化。什么意思?等你真正投你就知道了，比如圖片素材后臺各種尺寸都要，而且，視頻也要有。視頻的尺寸也要讓設(shè)計(jì)出橫屏和豎屏。同時，還要制作多組測試用哦。

　　C、投放時間要注意，比如頭條晚高峰是晚上9- 11 點(diǎn)，那么，你要提前 1 小時左右布局。當(dāng)然周末又不一樣。

　　D、定向一定要選精準(zhǔn)一點(diǎn)。除非你的投放本身太小，沒啥流量，不然，建議不要選太多與自己不相關(guān)的流量詞。

　　E、今日頭條優(yōu)化的核心是，你的廣告素材測試都要有一個周期，比如多三天或者五天，不起來可能就要換品。當(dāng)然如果是你自己的品，那就要考慮換素材。

　　優(yōu)化今日頭條，先看有沒有曝光，接下來看單量，再看單轉(zhuǎn)化率。根據(jù)實(shí)際投放情況對這組廣告進(jìn)行判斷處理，是維持，是大加大，是暫停，還是關(guān)閉。

　　額外說一下，很多人可能會問，找官方開或代理開有什么區(qū)別?其實(shí)不管騰訊還是百度，其實(shí)都授權(quán)給代理商了，而且還有一級二級代理商。

　　所謂代理商開戶，大家都懂的約定俗成的，消耗多有返點(diǎn)。白楊SEO就不透露了，每個平臺返點(diǎn)不一樣，跟你消耗額也不一樣。你可以理解團(tuán)購和單買的區(qū)別。所以，代運(yùn)營這也是一個收入點(diǎn)嘿嘿。

　　上面頭條里的 A 、B、C3 點(diǎn)差不多，你也要去了解比如廣點(diǎn)通，朋友圈用戶主要在的時間哈。

　　另外，說下第四點(diǎn)，騰訊廣點(diǎn)通檢測廣告要比頭條更細(xì)致，像我在前東家，我們要求 30 分鐘就要看一次數(shù)據(jù)變化。以免讓我們的廣告產(chǎn)生不必要的消耗。

　　再因?yàn)榧夹g(shù)搞了一個自動批量上傳素材，所以其實(shí)也給信息流優(yōu)化師減少很多重復(fù)工作。比如，我要測廣點(diǎn)通同一素材同一時間投放不同位置效果，那么，這個小工具就棒棒噠了哈哈哈。

　　廣點(diǎn)通信息流優(yōu)化還有一個核心點(diǎn)，那就是量跑起來了，這個產(chǎn)品其實(shí)是可以跟投的哈哈哈。

　　總之記住一句話：膽子要大，心要細(xì)。只有膽子大，你才會當(dāng)單量跑起來，不會怕控制不住。心要細(xì)，就是每一單投的都是錢哈哈哈。

　　當(dāng)然，我這里沒有說，訂單真假退換貨，如果投放，不管是自已還是代運(yùn)營，都要考慮的，我們還專門有一個廣告投放計(jì)算呢，這里就不透露了，內(nèi)部秘密嘿嘿。

　　簽約開戶——充錢——賬戶搭建——創(chuàng)意制作——落地頁制作——數(shù)據(jù)分析——投放優(yōu)化

　　如果你投過SEM，然后來投百度信息流是容易多了。開戶我就不說了。賬戶搭建說下，主要是計(jì)劃、單元搭建與定向和出價設(shè)置。定向這里，里面你要提前準(zhǔn)備關(guān)鍵詞哦，那里是 1000 個。

　　在賬戶投放初期，選擇跑關(guān)鍵詞定向，建立的模型準(zhǔn)確，進(jìn)入第二階段后幾乎不會跑偏，且量不小。等發(fā)現(xiàn)素材量級減小，可逐漸增加興趣/興趣拓展定向。切記得緩慢增加，不能一次性全選興趣。

　　另外，百度競價里興趣定向有個區(qū)別于其他平臺的內(nèi)容：興趣拓展。單個興趣拓展的量是比較大的，因此在興趣方面，可嘗試的有：興趣組合、單個興趣拓展、興趣拓展組合哈。

　　A、觀察CTR：一般曝光5000- 10000 時，CTR就具有參考價值了。若CTR過低，則可設(shè)置時間段 / 次日投放，看是否有變化。若還低，則關(guān)這條廣告。

　　B、觀察前端轉(zhuǎn)化：一般一個廣告會觀察3- 5 天，若3- 5 天還未進(jìn)入第二階段，說明定向過窄 / 轉(zhuǎn)化成本過高 / 落地頁有問題等，需關(guān)。進(jìn)入了第二階段，但轉(zhuǎn)化成本較高，則繼續(xù)觀察，再做判斷。

　　C、觀察后端轉(zhuǎn)化：若前端轉(zhuǎn)化可以，則觀察后端轉(zhuǎn)化。若后端轉(zhuǎn)化成本高，可能是轉(zhuǎn)化路徑上的ocpc代碼埋點(diǎn)有問題，找開發(fā)重新對接到更合理的位置，前端和后端的轉(zhuǎn)化越靠近誤差越小。

　　ocpc又是啥?簡單理解是一種智能投放出價模式seo優(yōu)化。嗯，相對CPC更智能化一點(diǎn)宜賓積分快排，再簡單說，你可以按單量來設(shè)置它。其實(shí)頭條等都有這個。百度這個OCPC，說了也是點(diǎn)擊扣費(fèi)哈哈哈。

　　旗下的廣告產(chǎn)品有：騰訊視頻、騰訊新聞、QQ空間、瀏覽器、移動APP原生、QQ聊天窗口、微信公眾號、微信朋友圈、天天快報等宜賓積分快排。

　　優(yōu)勢：用戶量大，覆蓋面廣，用戶粘性大，適合品牌宣傳，二類電商投放也不錯!年輕用戶集中，支持oCPM模式投放。

　　缺點(diǎn)：因?yàn)槭巧缃黄脚_的關(guān)系，聽說投放跟社交粘上關(guān)系的產(chǎn)品一般都是不讓上的哈。

　　優(yōu)勢：可以指定博文產(chǎn)生活互動的用戶群體，同時移動端日活躍用戶占比達(dá)91%，并具有博文、應(yīng)用、賬戶、視頻、圖文、九宮格多種形式靈活使用，通過移動社交實(shí)現(xiàn)原生傳播!

　　新浪效果廣告是新浪旗下，以效果計(jì)費(fèi)的廣告營銷體系，主要包括廣告交易平臺SAX和廣告投放平臺扶翼。流量來源：新浪新聞app、新浪網(wǎng)wap流量以及聯(lián)盟流量。用戶特征：用戶男性偏多，年齡偏大，受教育程度總體偏高。

　　現(xiàn)在百度信息流的越來越好，整合了手機(jī)百度、百度貼吧、百度瀏覽器的資源。旗下主要產(chǎn)品：手機(jī)百度、百度貼吧、百度手機(jī)瀏覽器。

　　缺點(diǎn)：投放系統(tǒng)與sem相似，投放操作較為復(fù)雜，目前流量和成本較為不穩(wěn)定，還是要看你自己投放優(yōu)化能力哈。

　　投放建議：用戶覆蓋面廣，大部分產(chǎn)品都適合投放，配合搜索廣告可更好的全面觸達(dá)目標(biāo)用戶。

　　今日頭條是一款基于數(shù)據(jù)挖掘的推薦引擎產(chǎn)品，依然是目前的信息流廣告平臺之一。主要廣告產(chǎn)品：今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻、抖音宜賓積分快排、穿山甲。用戶特征：群體廣泛，二三四線及以下城市偏多。

　　優(yōu)勢：算法成熟，定向選項(xiàng)精細(xì)，支持oCPM模式，抖音短視頻廣告形式新穎效果較好。

　　投放建議：理財、生活、游戲、app等，嘗試oCPM出價方式，抖音成本較低。

　　視頻類平臺以愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷為主。用戶特征：愛奇藝、騰訊都比較偏年輕化，追求潮流。而優(yōu)酷會比較偏生活化，像一些即時熱點(diǎn)等。

　　投放建議：可進(jìn)行品牌認(rèn)知、強(qiáng)化，或促銷信息告知，提高出價獲取優(yōu)質(zhì)流量有時候反而能提高roi。

　　OK，從下午三點(diǎn)寫到七點(diǎn)了，已經(jīng)五千多字了。我知道關(guān)于頭條，騰訊廣點(diǎn)通以及百度的信息流投放優(yōu)化，如果你沒有親自投放過，能看懂的真的不多。

　　再多說兩句，不管是投二類電商的信息流，還是投公眾號加粉，招商加盟，教育培訓(xùn)，家裝，游戲，APP，小說，金融等等信息流，核心就是你要去了解那個信息流渠道的特點(diǎn)seo優(yōu)化，即用戶屬性，是否適合你的產(chǎn)品。
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